徐工铲运机械半年稳步健行 发力冲刺行业巅峰
发表时间:2019-10-10 02:57:59 作者:雕刻机

2014年上半年,徐工铲运机械稳步健行,在市场形势严峻的情况下,坚定不移的贯彻落实集团“三个更加注重”的经营指导思想,深化“113”工程和金牌价值工程的落地,苦练内功扎好根基,发力冲刺行业巅峰。上半年,大吨位装载机销售同比增长35%,滑移装载机销售同比增长35%,伸缩臂叉装机同比增长18%,装载机5/3比同比增长03%。

转型升级 打造变革内生动力

2014年已经过去一半,装载机行业走势持续低位运行,徐工铲运机械在年初即推出营销体系改革,以创新的营销方式应对市场变化。按照“销售业务型向销售管理型转变,以“扁平化、精益化、高效化”变革目标建立快捷路径,强化增值环节,运用动态管控的模式,在营销业务各模块之间共同构成营销价值链,打造高效营销团队。同时,把价值营销作为市场主导战略,成立大客户项目组,专职进行大客户的营销策划,做好大客户的顶层实际,以“价值营销理念”为客户创造价值和自身创造价值。

内外联动 注重市场参与度

加快边缘化领域向主流市场的转变,推进增量快速提升。今年徐工铲运策划制定了系统客户作战地图,梳理出系统客户1000余家,按照项目制的形式,组织直销人员和营销中心有针对性地对港口、矿山、煤电、中字头、铁路和油田等系统客户作战地图进行拉网式的走访,进一步掌握了系统客户当前产品的需求走向,并在年初一次中标138台装载机,是行业近十年来的国内市场最大订单之一。同时,徐工铲运特别重视绿色节能产品的销售,加强对全国300余家港口码头的公关,节能型装载机销售占到80%,并实现了LW800K-LNG 装载机的批量销售。

完善风控 持续提升运营质量

徐工铲运在运营过程中突出计划及预算的过程控制,实行动态管理,根据预算进度编排次月预算,严格落实预算要求。针对政策落实,坚持公平、公正原则,注重痕迹保存,对经销商市场建设支持费进行核算、确认、兑现,及时处理兑现过程中的差异,并书面告知经销商。实行客户(经销商)分级管理,以“数据”查找问题、分析问题、交流问题、改进问题,对经销商运营情况进行预警,并针对风险大的区域设立区域风控人员驻点机制,帮助经销商改进提升,强化风险防控。