养孩子不如养宠物?宠物行业的机会在哪?
发表时间:2022-09-22 21:16:22 作者:雕刻机

今天是单仁行陪伴您的第2173天

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昨天,我在广西南宁讲俱乐部,服务我们的老学员,跟大家做一些交流。

其中就有学员就问到关于未来消费行业的发展前景,我们聊到了宠物经济。

在我们学员当中,有不少人正在做宠物生意,今天我就更细致一点,深入研究宠物经济究竟是一门什么样的生意,让大家对这行有一个比较全面的认识。

当然,我也会讲到营销,关于营销的话题,各位也可以去参考一下。

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首先,我们来看下这个行业大的背景。

用一句话形容,就是:大趋势利好,驱动力十足。

当前的中国人口结构,从宏观上来说,利好“宠物经济”的发展:

老龄化、结婚率、生育率降低,这是中国目前已经避不开的状态,但人总是有情感需求的。

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在大家觉得养孩子的压力太大,不愿意生育的时候,养一只宠物就成了现在越来越多年轻人的选择。

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同样,年龄大了,身边缺少人照顾和陪伴的时候,宠物也是在老年退休阶段一种重要的情感寄托方式。

相关政策法规的不断完善也给“宠物经济”上了一层“政策保险”,消除了行业对于政策风险的担忧。

再从微观上来看,整个行业的发展确实是驱动力十足。

第一点就是用户的核心需求已经改变了,需求的变化从根本上创造了“宠物经济”的想象空间。

过去我们来自农村,农村里面也养宠物,比如说养狗,但是它主要需求是看家护院,所以养得很糙,无所谓宠物经济这个说法。

现在,饲养宠物的核心需求已经变成了情感寄托,随着居民收入增长,对宠物的饲养模式已经变成了全方面护养,需求端对于品质的要求越来越高。

第二点,宠物行业供给端发展得很给力,产能的上升使得需求端的潜力得到更好的释放。

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从规模上讲,16年,中国宠物饲养公司只有1902家,而光是20年到21年成立的宠物公司就超过了9000家。

这个数据意味着什么?

也就是供给规模扩大,一旦扩大,价格就会降低,有利于更多人购买和饲养宠物,供给的品类也会增加,让所有消费者选择更加丰富,进一步细分市场。

这些对市场都是实打实的利好消息,属于这个领域基础建设的部分。

第三点,供给端的产业链已经开始向多元化发展。

上游宠物养殖交易,中游宠物产品制造,下游宠物衍生服务,各个细分市场已经得到了充分的发展。

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第四点,以抖音为代表的短视频直播,为宠物经济添上了一把大火。

短视频直播领域,不光有个体宠物网红,有些出现了以宠物为“员工”的垂直MCN机构入局。

花样百出的短视频直播,极大地培养了潜在的用户,提前对用户进行了市场教育。

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第五点、资本嗅到了宠物市场的巨大商机。

宠物行业的融资规模,这几年呈现一条曲线上升的态势。

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在资本的加持下,整个宠物行业的发展无疑像坐上了火箭一样迅猛。

养孩子不如养宠物?宠物行业的机会在哪?

毫无疑问,宠物行业是一片充满机遇的蓝海,市场的上限还远远没有达到,我们对它仍然可以充满着想象力。

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讲完了背景,我们就可以从三个维度去分析宠物经济究竟是一门什么样的生意了。

首先,我们来看看这个行业的目标用户是谁?

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养孩子不如养宠物?宠物行业的机会在哪?

养孩子不如养宠物?宠物行业的机会在哪?

根据Mob研究院的调查,宠物市场的主体是猫和狗为主,而“铲屎官”作为行业的主要金主,以85、90后的女性为主体,她们的收入和学历都处在社会的中上层。

年轻群体+高学历+高收入=高消费能力。

这也是我为什么看好这个赛道的原因之一。

第二、选择切入宠物行业的产业链有哪些?

宠物上游就是活体养殖和销售领养,目前还没有出现全国性的宠物饲养、销售公司,很多地方还是以农户、猫舍、狗舍的自养销售为主。

根据产业生命周期定律,我认为宠物的产业链未来可能会像农产品一样发展成“集中饲养、全国性销售为主,自养销售结合”的这么一个生态。

中游就是宠物商品的制造和销售了。

养孩子不如养宠物?宠物行业的机会在哪?

虽然花样有很多,但是不外乎吃、住、用是主要的消费品类,目前在各自领域都涌现出了代表性品牌,并且基本上都是在线上进行全网营销。

产业链的下游是宠物的“售后服务”。