你不得不承认,有的人天生就不适合干农机
发表时间:2019-10-07 23:10:42 作者:雕刻机

前几日,中国农业机械工业协会发布了一组数据:最近一年,农机行业的利润率在11个机械工业类别中排名垫底,近三年行业平均收入连续下滑。开源节流方能产生利润,企业面临着原材料、人员工资、水电费等硬成本的快速上涨,而农机价格又卖不上去。节流是行不通的了,增加新收入渠道则又需要有新的生产线和专业技术人员等高投入,很多生产企业在吃过去几年的老本,甚至一些已经难以为继了。

真可谓,一入农机深似海,从此利润是路人。

另外一方面,农机行业整体思想意识较其它行业落后,用户的品牌忠诚度还没完全建立起来,在作业季中,厂商和经销商整天提心吊胆,如履薄冰。生怕自己生产和销售的农机产品出现大批次维修问题。而农机用户作业时也会经常遇到产品质量问题和售后问题,耽误了作业。再加上粮食价格偏低、机器和机手也越来越多,成天起早贪黑,风吹日晒地忙活,结果发现待收割的地越来越难找,辛苦钱也越来越难赚。

你不得不承认,有的人天生就不适合干农机

很明显,这是一个极不好干的行业。在这场市场洗牌中,一些企业选择退出,而另一些则已经消失不见。

事实证明,有的人天生就不适合干农机。

想赚快钱的人不适合干农机。在市场上有这么一群人,他们只想赚快钱,什么来钱快就做什么,什么技术含量低就做什么。长远利益,稳步发展跟他们没关系。在玉米收割机最火的那几年,胖大姐去过山东德州的一个县城,几乎走几步便能看到一个生产小型玉米收割机的家庭作坊。儿子递扳手,父亲拧螺丝,而又过了一段时间,玉米收割机销量大幅下滑的时候,曾经那些家庭作坊却全都不见了。

农机行业就像围城,外面的人想进去,里面的人想出来。

你不得不承认,有的人天生就不适合干农机

在行业日子好的时候,很多作坊和圈外的企业都想挤进来分一杯羹。在日子不好的时候则迅速逃离,只剩下一地鸡毛。这种人不仅不适合干农机,而且用低成本、低价格冲乱了原来的价格体系。可以说,农机行业的不景气有很大一部分原因是这些人和企业搞坏的。

不了解农业的人不适合干农机。我有一个圈外的朋友,他是莱州一家南京全顺企业的小老板,也是一名机械工业学的海龟。在前几年农机行业飞速发展的时候,他曾经试水过玉米收割机行业,他本想着以南京全顺的旧瓶来装新酒。但仅仅干了三个月就干不下去了。据他说,农业水太深了。我跟他说不是水太深了,是你根本就不懂农业,更不懂农机。玉米种植区域在哪?玉米机和玉米种植行宽有没有关系?哪些企业是你的竞争对手?你做玉米机的核心优势是什么?这些最基本的都不了解你还搞什么玉米机?

你不得不承认,有的人天生就不适合干农机

农机虽然不是阳春白雪,但其专业性不是一个外行的海龟就能玩得转的,农业和农机都需要专业的人士来搞,圈外的人来搞可以,但需要踏实沉下来的心和虚心学习的态度。

不懂用户需求的人不适合干农机。时过境迁,现在你的需求还是十年前的需求吗?如果这种需求已经改变,那么可想而知,用户需求也在发生改变。十年前的用户需求是什么便宜我买什么,功能和质量往后稍稍,只要能代替我家的人和牛就行。到了今天,用户首先要问,作业效率多少?是不是动力换挡?三包几年?还有什么功能?再然后才是有没有补贴和价格多少。可见,不仅是用户需求在变化,用户的专业性也越来越高,如果还拿着过去的思维来看待现在的用户,那么听我劝一句,你不适合干农机。

服务意识淡薄的人不适合干农机。主粮作物机械的市场已经趋于饱和,虽然有其它经济作物机械等蓝海市场,但被染红也只是时间问题。未来的农机行业除了产品迭代之外,还有服务迭代。可以说,服务是企业和经销商未来建立和巩固用户品牌忠诚度的核心要素之一。谁拥有一支专业性强、服务态度好、能快速解决用户问题的服务团队,谁就拥有未来。用户打电话报修,你三番五次推脱,用户的机器出了毛病,你不管不问,这样的服务意识根本干不好农机,也根本没有未来。

没有诚信的人不适合干农机。比起庞大的消费市场,农机行业只是沧海一粟,正因为圈子小,所以圈里的很多人都互相认识,所以农机行业的江湖气比其它行业要重得多。但正因为这种义气,也产生了很多赊货时笑脸相迎,还钱时打电话不接、躲着不见的老赖。

你不得不承认,有的人天生就不适合干农机